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1wg | 2019-01-19 | 阅读(388) | 评论(598)
对需求的评估分析,要有营销头脑,明了需求会带来的影响(满足会怎么样,不满足会怎么样)4、知晓客户的经营目标了解整体组织的目标了解部门目标个人目标三者之间的相互关系5、了解分析客户的业务和商机分析事实:购买周期整个预算,能花多少钱花钱会带来什么好处是否能感到投入的回报分析人:决策过程,牵扯面多大,多长时间决策过程是怎样的影响者及影响力考察决策影响者的有关政策因素技术要求对决策的影响6、组织内部力量满足客户需求合理利用内部资源往往会对你的销售起很大的支持作用让公司内部的技术顾问给你提一些合理化建议适当时候让内部人员与客户直接接触以-了解客户的基本需求-交流建议方案-了解问题在哪对你与客户的演说材料提出建议7、着眼于同客户的长期关系以顾问的身份出现维持信誉(这一点非常珍贵)只要有可能,就要对客户有帮助你要发展长期关系,一定要表达并沟通在公司内部替客户说话不断维持这种良好的关系出问题时,对早期信号要敏感销售管道权重跟进客户工具:销售漏斗关系墙标准销售管理工作的RAC模式第二单元 成功的商务谈判技巧沟通的12字诀为了设定的目标,把信息、想法和情感在个人或群体间传递,并达成共识的过程。【阅读全文】
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og2 | 2019-01-19 | 阅读(766) | 评论(175)
5.该患者采用的心理防御机制是()A.升华B.合理化C.转移D.退化E.补偿答案:D【A3型题】(5~6题共用题干)6.帮助该患者应对压力的最主要的方法是()A.保持病室整齐清洁B.允许患者带抱枕睡觉C.加强患者的意志训练D.加强生活护理的落实E.强制患者下床活动答案:C患者,男,60岁,农民。【阅读全文】
q0b | 2019-01-19 | 阅读(763) | 评论(565)
  明确管理职能。【阅读全文】
ha1 | 2019-01-19 | 阅读(610) | 评论(130)
全体共产党人就是这样的一支军队,从红船精神、井冈山精神、西柏坡精神到雷锋精神、焦裕禄精神、两弹一星精神,再到铁人精神……,黄群、宋【阅读全文】
nff | 2019-01-19 | 阅读(991) | 评论(52)
◆雨来像小鸭子一样抖着头上的水,用手抹一下眼睛和鼻子,嘴里吹着气,望着妈妈笑。【阅读全文】
rum | 2019-01-18 | 阅读(550) | 评论(292)
1主張「原始資本積累」道路的人們認為,中國統治者必須要接受這一現實:中國必定要成為一個「標準」的資本主義國家,儘管開始祇是一種「實際存在」(defacto),但是接著這種「實際存在」會具有「合法性」(dejure)。【阅读全文】
9sk | 2019-01-18 | 阅读(646) | 评论(766)
68攻读学位期间发表的论文…………………………………………………………………….71学位论文独创性声明……………………………………………………………………………72学位论文版权使用授权声明……………………………………………………………….72致谢………………………………………………………………………………………………………………….73附录………………………………………………………………………………………………………………….74VIIICONTENTSCONTENTS1Introduction……………………………………………………………………………………….1Chapter1.1【阅读全文】
hzt | 2019-01-18 | 阅读(52) | 评论(640)
当取样体积为,洗脱液体积为,进样体积为μl时,在发射波长425nm处,本标准测定1-萘酚和2-萘酚的方法检出限均为2μg/L,测定下限均为8μg/L;在发射波长360nm处,本标准测定2-萘酚的方法检出限为μg/L,测定下限为μg/L。【阅读全文】
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0hc | 2019-01-18 | 阅读(346) | 评论(676)
面试主要包括以下几种形式:1、结构化面试【阅读全文】
x0j | 2019-01-17 | 阅读(223) | 评论(850)
前日父亲来看我时还在设法营救我们,其诚是可感的,但我们宁愿玉碎却不愿瓦全。【阅读全文】
xdb | 2019-01-17 | 阅读(832) | 评论(202)
◆雨来像小鸭子一样抖着头上的水,用手抹一下眼睛和鼻子,嘴里吹着气,望着妈妈笑。【阅读全文】
aa9 | 2019-01-17 | 阅读(196) | 评论(649)
(着装、姿态、不吃东西等事先准备工作要做好。【阅读全文】
ltk | 2019-01-17 | 阅读(85) | 评论(304)
试卷代号:2507国家开放大学(中央广播电视大学)2015年春季学期“开放专科”期末考试学前儿童艺术教育(音乐)试题2015年7月一、填空题(每空1分.共10分)1.——————结果是情感,从音乐学习的角度来说,这种情感可以包括任何有关儿童的情绪情感反应。【阅读全文】
qkk | 2019-01-16 | 阅读(424) | 评论(616)
中华人民共和国民法总则(2017年3月15日第十二届全国人民代表大会第五次会议通过)目录第一章基本规定第二章自然人第一节民事权利能力和民事行为能力第二节监护第三节宣告失踪和宣告死亡第四节个体工商户和农村承包经营户第三章法人第一节一般规定第二节营利法人第三节非营利法人第四节特别法人第四章非法人组织第五章民事权利第六章民事法律行为第一节一般规定第二节意思表示第三节民事法律行为的效力第四节民事法律行为的附条件和附期限第七章代理第一节一般规定第二节委托代理第三节代理终止第八章民事责任126/第九章诉讼时【阅读全文】
8df | 2019-01-16 | 阅读(313) | 评论(943)
怎样拜访客户:约会和准备1、约定时间和地点事先打电话说明拜访的目的,并约定拜访的时间和地点。【阅读全文】
共5页

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